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常州AG試玩鍋爐廠

聯係人: 商勇超

手機: 18961290262

電話: 0519-83266001

傳真: 0519-89853701

郵箱: czgl@jkqgl.com

網址: www.miyo365.com

地址: 常州武進區禮嘉鎮青洋南路邊

市場開發探討

1:依靠原有的市場營銷網絡,重點與鍋爐銷售商、維修隊、燃氣公司、環保局、空調安裝公司等相關人士接觸交流。

2:市場透明運作,鍋爐價格,利益分配應明確。銷售代表收益與風險明確。

3:市場分區應明確,實行信息相互有償使用,共同發展。
4:緊跟市場需求,產品實行多元化,適合不同用戶的需要。
5:實行市場扶持培養政策。廠方負責產品的全方位廣告,實施市場1、2、3步驟。
6:對所有營銷人員實行廠部免費培訓,提高業務素質,適合不同用戶的具體要求。
7:在營銷過程中,廠方負責技術資料、方案設計、報價參考、可行性報告及注意提醒。
8:鼓勵原有的營銷人員,培養發展新的人員或單位加入,並實行一定的物資獎勵。
9:緊跟時代步伐,快速了解市場最新需求動態,給企業提供有價值的信息。

10:最終實行從高到低,人人都有晉升的機會。

地區業務營銷主管職責範圍



1:在規定地區內發展代理公司。
2:在規定地區內做好當地政府管理部門的協調工作。搞好與當地環保、消防、技監、衛生局、燃氣公司的交流、合作。
3:了解當地用戶的需求習慣(爐型方麵),隨時了解當地鍋爐市場行情及價格。以便構想營銷思路。
4:認真學習業務知識,了解鍋爐內部原理,熟悉鍋爐管路係統,對不同用戶有多種係統的解決方案。
5:做到以誠相待,統一營銷價格,使每個客戶對廠方高度信任。
6:售後服務的相關問題應及時處理,處理不了的應及時向廠方匯報情況,做到讓用戶無後顧之憂。
7:每天做好工作日記,每天出去拜訪的客戶資料應登記下來,上交給單位。每天必須以采集回來的名片為準,其它資料僅作參考。

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